带“她”出海:ChinaJoy现场炫踪论道Facebook

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发布时间:2018-08-07 20:07

原标题:带“她”出海:ChinaJoy现场炫踪论道Facebook

  在盛夏的狂风暴雨中,游戏行业迎来了一年一度的相聚盛会ChinaJoy,也迎来了Facebook首次在展会现场主办的女性向游戏出海研讨会。

  专注女性向游戏出海的企业——炫踪网络应邀参加,发行中心高级总监毛捷作为会议唯一嘉宾出席演讲,与Facebook共同探讨同样处于“狂风暴雨”的骤变时代,“她”游戏的崛起之路。

  在主题为《2018女性向手游出海——痛点、机遇与挑战》的演讲中,谈起“她”游戏时代的到来,很多人认为女性玩家群体是这两年突然爆发的。

  而陪伴着公司,在女性向游戏领域钻研多年的毛捷有自己的想法:“炫踪早在7年前就开始布局女性向游戏了,我们在海外的成功也进一步证实了——其实女性玩家的需求一直都在。在过往多年的意识导向中,手游开发多以男性玩家为主,女性玩家是被忽视的,但‘被忽视’不意味着‘不存在’。近两年,女性细分手游《恋与制作人》和《旅行青蛙》的出现,才让‘她’游戏走进大众视野,行业也才开始真正意识到女性市场的巨大机会点和可能性。”

  炫踪网络发行中心高级总监毛捷在Facebook展台发言

  以下为毛捷在《2018女性向手游出海——痛点、机遇与挑战》的主题演讲中的分享要点:

  模拟经营游戏成欧美女性最爱 多品类需求系发展趋势

  深谙女性向游戏市场的毛捷,开门见山指出了欧美女性玩家偏爱的四大游戏类型——模拟经营类、社交博彩类、三消解谜类、恋爱剧情类。

  “其中模拟经营品类在Facebook8亿的游戏玩家中,以1.6亿的占比名列首位,而此类游戏的女玩家比例则高达53%。这也是炫踪主攻的类型之一。”

  除此之外,随着女性玩家的日益成熟,游戏机制的逐渐完善,她们接触的游戏类型将呈现多样化发展趋势。

  “比如玩法偏重度的传统男性向游戏——策略类游戏和动作类游戏,最新的数据显示,女性玩家在其中的占比已经分别达到了30%、38%,且未来仍有上升的趋势。” 用数据说话显然已经成了毛捷的职业习惯。

  情感和美术成女性玩家最大痛点 剧情模式成情感表达首选

  “不同于男性在游戏中的竞争和摧毁心理,美术和情感则是女性玩家最核心的两大心理诉求,从这两方面入手可以更高效地留住用户。”

  而为了满足女性玩家的心理诉求,炫踪也有自己的方法论。

  “情感方面,在游戏中加入有趣的剧情元素是最直接表现情感,让女性玩家产生带入感的方法。”毛捷举例:“时下大火的《梦幻家园》和《梦幻花园》,他们在欧美获得成功的关键之处就在于它们的剧情体验非常细腻。而炫踪近期上线测试的两款女性向手游——模拟经营类手游《Flower Vale》和时间管理类手游《Ice Cream Fever》(暂定名)沉浸式的剧情表达模式,也为我们迎来了北美市场50%的次留存表现,直逼同类头部产品。”

  美术方面,美漫风、迪斯尼式的Q萌风、写实风都是欧美女性乐于接受的类型。

  欧美女性手游占据半壁江山 稳中有升潜力无限

  根据毛捷的习惯——通过数据看本质。下面我们随着演讲的进程,通过欧美游戏风向标——美国游戏市场的三组数据来看欧美游戏市场的本质。

  7月1日App Annie美国Ios畅销榜数据:女性向游戏的占比已经接近50%,主要类型有三消解谜类、模拟类以及Slot拉霸游戏。

  Think Gaming网站的美国分类游戏收入数据:从去年6月到今年6月,男性玩家居多的策略类游戏整体收入衰减较明显,而女性玩家居多的三消解谜类游戏整体收入稳中有升。

  而Facebook提供的美国玩家分析报告也呈现出同样的现象:2016年美国玩家最喜爱的策略类游戏,2017年则被女性向游戏三消解谜类替代。

  种种迹象表明,欧美女性向手游市场仍有非常巨大的想象空间——半壁江山已是既定事实,同时稳中有升的发展趋势,将为市场和厂商带来更多期待和惊喜。

  国内厂商纷纷布局女性手游出海 炫踪即将迎来产品爆发期

  据Sensor Tower监测,目前《奇迹暖暖》的国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线近一年,全球iOS流水已经超过一亿元人民币。

  毛捷在近三个月在 App Store 美国畅销榜排名中发现,其排名目前仍呈一路上扬状态。此外,前文提到的现象级手游《恋与制作人》也正式宣布进军海外,根据游戏在国内的蹿红速度,出海的成绩很有可能优于《奇迹暖暖》。

  而在女性向游戏出海大势下,一直坚定自己方向的炫踪,在接下来的半年中也将迎来移动端女性向产品的集中式爆发。除了前文提到的《Flower Vale》和《Ice Cream Fever》,由炫踪自研,腾讯独代的H5小游戏《鲜花小镇》、《Aquarium》(暂定名)和《Archery King》(暂定名)也已经陆续进入上线阶段。

  此外,炫踪也在进行更加细分女性向市场的挖掘和创新,比如对“模拟经营+X”的产品矩阵布局——VR玩法结合宠物饲养的养成类手游《Pets’ Family》、恋爱养成类手游《Wildest Dreams》,以及女性玩家占比逐渐增多的中度玩法手游《Land of Doom》也将预计在下半年完成上线。

(责编:杨虞波罗、沈光倩)

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